前陣子因為搬到郊區，所以不得不買了一台新車。在美國生活，沒車非常的不方便，買車幾乎是必經的過程。對留學生，或是剛來美國工作的年輕人來說，第一次買車往往會覺得緊張又複雜：價格怎麼比？怎麼跟車商談？會不會被坑？
我這篇文章就整理了些在美國買車的流程、比價方式，以及與車商溝通的小技巧，幫助你更有信心地買到合適的車。我先說，依照我的方法你可能沒辦法撿便宜，買到特價很多的車，但可以讓你以合理的價錢買到車。
買車的準備
知道你的需求
簡單來說，就是你要知道你想買什麼車，可以從下面幾點開始入手
- 用途：通勤？長途旅行？家庭用？
- 車型：Sedan? SUV? Pickup Truck? Mini Van? Coupe?
- 品牌：品牌理念你喜歡嗎？會不會常常需要維修？舒適度？
- 車款：什麼樣的車款符合你的需要？網路上評價怎麽樣？
- Trim Level：同樣的車款配件也都不一樣，可以看看你喜歡哪些配件
- 預算：大概可以付多少？貸款還是現金？
- 新車 vs 二手車：新車價格高，但保固比較齊全，心裡也比較安心，二手車會便宜，但範圍比較廣，需要做的功課也比較多。
這一步其實很難，因為車各有各的好，有時候有這個就沒有那個，兩個都要有價格就又上去了。我會推薦你先列出幾個你沒辦法讓步的要求，比如說油耗一定不能高於25mpg、或是椅子一定要皮的、價格不能高於多少。這樣在煩惱的時候才能果斷的做決定。
蒐集資訊
其實這一步應該是跟前一步同時進行，邊看邊確認你的預算跟車的規格、性能、內裝符不符合你的要求，然後調整你想要的車款。
搜集的資訊我覺得分成三方面，第一個是關於車的內裝、性能等等，Youtube上面有很多人介紹，詳細的比較也都可以在該車的官網上找到。
第二就是價格，美國買車的價格我覺得是蠻透明的，很多網站上都有，我推薦的如 Kelley Blue Book (KBB)、Edmunds、Cars.com、Carfax，輸入你所在的郵遞區號，年份、車款、里程數就可以查車價區間。我個人蠻推薦KBB的，因為我跑了幾間車商，他們都會說我們就是依照KBB的價格訂的，但其實常常都不是，所以你要先去看，確定他們說的是不是真的。
第三就是你們州的手續、稅務怎麼算。美國每個州收的費用略有不同，你要先去看看你們州是怎麼算的，有些車商會給你加一些有的沒的的費用，尤其是現在又有高關稅，車商會寫什麼Government Fee什麼的，聽起來好想很合理，其實可能是不應該收的費用，在後面議價的時候可以看到提出來。這些在Reddit上面別人的報價單上面可以找到，你就搜尋「你要的車/你的州/OTD」就大概能找到。
試駕
其實就是聯絡車商，說你要試駕哪一款，如果是要買二手的，就跟他說你要試駕哪一台。說的時候盡量詳細點，比如說什麼車款、什麼配件、什麼顏色等等的，偷偷透露一點你是認真要買，並且有做功課的，這樣他們也會對你比較認真，不會忽悠你。
去試駕的時候不一定就是你要買了，聽起來像廢話，但有些人就是會很緊張，覺得開了他的車，喝了他的飲料，不買不好意思，加上車商有些會比較咄咄逼人一點。你其實就說出你的真實狀況，什麼時候要買車，甚至可以跟他們說你還要看什麼其他牌的車款，有時候他們會說出你沒想到的他們車的優點，又或是他們會給你優惠之類的。
議價技巧
議價心態
其實你走進車商，他們也知道你想要最便宜，最好是免費送你。但車商想要的就是能以多高價賣你就多高價。所以身為新手的我們，不要想著我要怎樣大殺四方，一直煩到他用很低價賣你。通常這樣車商也會很不爽，口氣很差，到最後大家心情都不好，我覺得沒必要。
我覺得比較好的心態是，我就想用合理的價錢買到我想要的車，如果你開價我的可以，跟我搜集到的資訊差不多，即便多讓你賺個幾百塊也沒關係，大家都開心，當然前提是價錢要合理。
先做功課再談
車商通常希望你對於性能、配件、價錢都不知道行情，這樣他們才有利可圖。所以第一件事就是知道你要買的車款加上配件，合理的價格是多少。通常我覺得能殺的空間大概不會超過5％，就是說，如果之前說的KBB上面的價格是大概是30-32K，車商就不可能賣你28.5K以下。通常車商都會開個33.5K，高於但很接近合理區間，然後會跟你說我們車廠有送你維修折價什麼的，但你心裡要知道那個說是送你的維修，其實就是你多花了比合理區間上限32K多了1500塊買來的，看你需不需要。
認真看他給你的報價單
這就是我覺得很多人不喜歡車商的原因，你試駕完之後，他們就會給你個報價單，上面會有很多數字，車商常常會偷塞一些東西進去，比如說腳踏墊啊，後備箱墊啊之類的。那些東西的確是有在你剛剛試駕的車上面，但我沒說我要啊，有些車商就會偷偷加進去，如果你就這樣買的話，沒錯，你是會有這些配件，但你可能不需要，還是花了額外的錢。
總之，看到數字不要慌，一項一項看清楚、問清楚什麼是什麼，不需要的叫他幫你拿掉，這樣才知道正確的價格是多少。
利用一些優惠
我也不是在打廣告，就是分享一下。如果你要買新車，可以辦個Costco會員，一年幾十塊，利用Costco Auto Program，他們會讓車商再給你折個幾千塊，應該是蠻划算的吧。以我去的車商給我的報價單，我看過折了3、4000的，雖然他們一開始開價就比合理的高，折完才進入價格的合理區間，但至少還是讓他進了合理區間。我聽說Sam’s club還有其他wholesale club也有，但因為我只用過Costco的，所以其他你們可以自己探索。
再來就是車商自己網站上有些也會提供一些優惠，像是什麼7月優惠折500之類的。去試駕前可以先上該車商的網站看一下，有時候你不問，他就不會給你扣掉，等到之後才發現就太晚了。
要談Out-of-the-door(OTD) Price
中文來說就是落地價，OTD Price之所以重要就是他免去了很多麻煩的這個要這個不要，還有手續費啊、稅務之類的。就不會讓你在聽完價錢覺得合理，結果費用加一加又上去了。
多跑幾間車商
其實我是沒有很推薦看很多家，選個離家近的，有什麼問題，如果車還在保固裡面的話也比較好修。但如果真的便宜很多還是可以考慮，因為即使是同品牌的同一款車，不同車商開的價格差異可能高達數千美金。如果真的要的話可以比個兩三家，看看哪一家最便宜。但以我的經驗來說，基本上都差不到幾百塊，不值得花那麼多時間去很多家車商議價，當然如果你就是要很便宜，我也看過網上別人問了10幾間，最後比合理價便宜了1000多塊。
議價的時候
我的經驗是，車商不喜歡無下限的議價。你如果沒有一個你想要的價格，一直說再便宜一點，即便他真的可以給你再更低的價格，他也會跟你說，這是最便宜了，因為他不知道你會不會再殺，所以就算你轉頭就走，他也不會挽留你。
好的議價策略是讓他知道，你只要能夠到這個價格我就會買，你如果說不行，我就會走。當然你設定的價格不能太誇張，就像我前面說的，如果他合理價格區間在30-32K，你可能說我31K，你可以心裡加一下手續費跟稅之類的，例如說OTD 33K，我就會買，要說一個具體的數字不要再說區間了。通常如果車商覺得可以他就會給你，或是也有可能再跟你多拿個500-1000，如果你覺得可以接受就買吧。
常見的陷阱
講一下我想到一些常見會讓你多花錢的地方
- 加裝配件：就像前面說的，車上有可能在報價單上加上例如鍍膜、防鏽、車窗貼膜、腳踏墊等等，有時候價格還會偏高，這些都可以拒絕要求拿掉，當然如果你有需要可以留著。
- 奇奇怪怪的費用：前面也說過，去之前確認該州的各項費用大概是多少，不要讓他加一些奇怪的費用。
- 月付款優惠：很多車商常用「X.XX% APR」之類的來吸引人買車。但在借款的時候，單據上面可能會寫只有前幾個月之類的，如果你是用車商的車貸買車的話要注意看清楚條款是什麼，以免被誤導。
- 保固方案：有些車商會自動幫你選最長的保固，那個不是必需品，而且是要額外付錢的，你可以評估再決定，一般的車本身就有一定年限的保固，延長不一定符合你的需要。
總結
在美國買車，其實就像做一場資訊戰：資訊多的贏，資訊少的輸。我當然也不是經驗豐富，每天都在買車。相信大家也是久久買一次，買一次開很久。但車又不是特別便宜，所以買的時候還是要多搜集資訊，才能讓你以合理的價格買到喜歡的車。祝福你們都可以買到心儀的車囉！想要的話也可以分享一下你們都買了些什麼車啊！
